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花生酒店顾问:三步教你如何做好酒店定位!

时间:2020-11-11

关于酒店而然,定位是承上启下的一项中心作业。有一句话说的很好:不能用战术的勤勉补偿战略上的懒散。很好的说出战略的重要价值和不行代替性。

详细到酒店定位这个论题,用最简略的东西,体系的就能够梳理出酒店战略定位的方方面面。

先说说STP

S——Segmentation

有三个方面内容,分别为:

商场调研:城市特点、方位特点、商圈特点进行剖析,一起对同行业的酒店也要进行剖析,特别是本商圈的酒店。

剖析需求:依据上面调研的成果,更深一步的进行剖析需求,比方:这个区域干流的客人是那些人?这部分客人都有那些需求?咱们怎么满意他们的需求?

商场细分:在以上的商场中,咱们想处于一个什么样的方位,是高级商场仍是中低档商场?

T——Targeting

无差异商场:咱们是采纳一种战略仍是多种战略,比方:方便酒店,便是一种商场战略,无差异商场战略,到哪里都是一个规范;还有像可口可乐,便是一种配方,一种口味。

会集性商场:挑选一二种战略,就像现在许多的方便酒店开端晋级,原来是方便,现在做精品酒店,仅仅会集在几个方面。

差异性商场:怎么做和他人不同?比方,我只定义学生商场。或许咱们都知道有的酒店集团具有十几个不同的酒店品牌,便是把商场细分,每个细分商场都有对应的品牌。

P——Positioning

产品定位:产品定位是依据以上的商场细分的成果,挑选商场不同战略,来给酒店产品定位。在产品定位过程中,需求满意中心的商场需求,一起也要满意未来优化和组合的商场需求。

价格定位:依据酒店的商场细分定位,产品定位,结合商场同类产品与测算ROI的成果进行。

途径定位:在途径定位上面,比较传统的做法是线上与线下,假如酒店是非标产品那么就需求结合相对应旅行类途径了。

再说说4P

榜首、产品:连续以上STP的成果,咱们能够把产品分为:战略的产品、战术的产品、赢利产品、引流产品等。

第二、价格:价格对应产品进行调整。

第三、途径:在途径上需求咱们承认中心途径和弥补途径。中心途径气势磅礴,弥补途径要尖利无比,会员途径要势在必行。

第四、促销:引流的爆点,给更多的客人一个消费入住的理由。

以上便是这两个东西的介绍,经过这两个东西咱们能够较为明晰的知道,在做酒店定位规划过程中需求考虑哪些内容,需求做哪些动作。当然,还有许多内容没有说到,今日主要是依照这2个东西,快捷的做好酒店定位作业。

别的,作为现已开业运营的酒店,则需求从头审视商场,在冷季的时分再进行商场细分,在做差异性方面的剖析,最终定位,再对产品优化或许组合,价格调整和新的途径开发。



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